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    作死的管理思维

    2016-04-27 15:11:07 点击:

    近年,网络上流行一句话:“不作死就不会死”。

    “作死”的意思,是说一个人的想法、做法,就是奔着失败、受伤、痛苦去的,谁也帮不到你了,你也怪不到别人了。

    这其实是一句中国老话的轻松化翻版:“自作孽不可活”。

    想错了,做错了,结果自然也错了。

    但这样的结果不是你想要的?

    好吧,我们都不想要这错误的结果,但我们为什么总是想错、做错呢?

     

    【作死系列之一】

    《物流老板们作死的管理思维》

     

    1. 没有业务了,还做什么管理?

       

      许多物流公司都遇到过这样的问题:努力开发的客户,好不容易启动业务合作了,但运作一票就遭到投诉了;结果是客户又跑了,业务又没了。

      我们不停地开发业务,不停地丢失客户;

      我们不得不继续吹牛、做广告、花钱公关、找关系揽活;

      我们就像玉米地里的那个猴子,掰一个丢一个,自己累的半死,也糟蹋了一地的粮食。

       

      很多时候,当我们介绍一个优质的甲方客户给物流公司,而物流公司的老板会在轻松谈笑间告诉我:这个客户我们曾经合作过呀……后来没做了。

      我不敢问他为什么。

      因为不想听他自欺欺人的理由:

       

      客户要求高呀——不与你合作的时候,人家照样在发货;

      是谁在满足这个客户的高要求

       

      客户价格低呀——客户的货发到别家物流,价格也不见得会提高,别家物流的老板也不见得比你傻,谁会做亏本的这生意?不挣钱还一直做下去?

      为什么别人能赚钱,你做就亏本?

       

      客户结账慢呀——你常常出错,月月赔款,回单不回,查货一问三不知,财务对账每次起纠纷,你怪人家不及时给你钱?

       

      ……呵呵,猴子是勤奋的、辛劳的,可惜牠不懂得准备好一个箩筐之类的,不懂得怎样保住自己的劳动果实,所以最终也只能享受一两个玉米棒子的食物。

      对于猴子来说,食物永远是不够的(甚至没有的);

      对于这类物流公司来说,业务永远是不足的,客户永远是不稳定的;

       

      对了,没有业务,做什么管理嘛!

      ——你不觉得你带领公司这么多年,你和你的团队,开发、收集的客户和运作的业务,其实比别人多多了,多得多多了?!

      ——你只是没有想办法保存、维护、稳定客户和业务;或者,也不是没想过,也不是不懂得这个道理,只是做不到而已!

      ——如果你想到了,也做到了,你会没有业务吗?

      ——业务需要管理,好的管理才能保住业务并拓展业务;

      ——管理需要付出,业务充足才能保持管理并完善管理;

      鸡和蛋的关系,真的那么难理解吗?

      或者说,如果你是养鸡专业户,何必纠结于鸡重要?还是蛋重要?的问题!

      养好你的鸡!管好你的蛋!不好吗?

       

      【结论】

      管理不好,业务难保,

      日复一日,猴子掰苞;

      辛苦数载,团队垮了,

      老板拼命,解决温饱。

       

    2. 没有利润了,哪有钱做管理?

    3、我发你工资,你干不好就滚!

    4、你干不好是你不行,我再找个人一定比你强,大把的!

    5、你的计划我也不知行不行,试试吧!

    6、你的想法很好,但还得和谁谁商议一下,他更有经验更专业哦!

    7、你的办法很好,但还得和大家商议决定,大家觉得好才愿意执行!

    8、你的做法很好,但大家没意见才是真的好!

    9、你的方案很好,我找几个专家讨论一下再决定!