作死的管理思维
近年,网络上流行一句话:“不作死就不会死”。
“作死”的意思,是说一个人的想法、做法,就是奔着失败、受伤、痛苦去的,谁也帮不到你了,你也怪不到别人了。
这其实是一句中国老话的轻松化翻版:“自作孽不可活”。
想错了,做错了,结果自然也错了。
但这样的结果不是你想要的?
好吧,我们都不想要这错误的结果,但我们为什么总是想错、做错呢?
【作死系列之一】
《物流老板们作死的管理思维》
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没有业务了,还做什么管理?
许多物流公司都遇到过这样的问题:努力开发的客户,好不容易启动业务合作了,但运作一票就遭到投诉了;结果是客户又跑了,业务又没了。
我们不停地开发业务,不停地丢失客户;
我们不得不继续吹牛、做广告、花钱公关、找关系揽活;
我们就像玉米地里的那个猴子,掰一个丢一个,自己累的半死,也糟蹋了一地的粮食。
很多时候,当我们介绍一个优质的甲方客户给物流公司,而物流公司的老板会在轻松谈笑间告诉我:这个客户我们曾经合作过呀……后来没做了。
我不敢问他为什么。
因为不想听他自欺欺人的理由:
客户要求高呀——不与你合作的时候,人家照样在发货;
是谁在满足这个客户的“高要求”?
客户价格低呀——客户的货发到别家物流,价格也不见得会提高,别家物流的老板也不见得比你傻,谁会做亏本的这生意?不挣钱还一直做下去?
为什么别人能赚钱,你做就亏本?
客户结账慢呀——你常常出错,月月赔款,回单不回,查货一问三不知,财务对账每次起纠纷,你怪人家不及时给你钱?
……呵呵,猴子是勤奋的、辛劳的,可惜牠不懂得准备好一个箩筐之类的,不懂得怎样保住自己的劳动果实,所以最终也只能享受一两个玉米棒子的食物。
对于猴子来说,食物永远是不够的(甚至没有的);
对于这类物流公司来说,业务永远是不足的,客户永远是不稳定的;
对了,没有业务,做什么管理嘛!
——你不觉得你带领公司这么多年,你和你的团队,开发、收集的客户和运作的业务,其实比别人多多了,多得多多了?!
——你只是没有想办法保存、维护、稳定客户和业务;或者,也不是没想过,也不是不懂得这个道理,只是做不到而已!
——如果你想到了,也做到了,你会没有业务吗?
——业务需要管理,好的管理才能保住业务并拓展业务;
——管理需要付出,业务充足才能保持管理并完善管理;
鸡和蛋的关系,真的那么难理解吗?
或者说,如果你是养鸡专业户,何必纠结于鸡重要?还是蛋重要?的问题!
养好你的鸡!管好你的蛋!不好吗?
【结论】
管理不好,业务难保,
日复一日,猴子掰苞;
辛苦数载,团队垮了,
老板拼命,解决温饱。
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没有利润了,哪有钱做管理?
3、我发你工资,你干不好就滚!
4、你干不好是你不行,我再找个人一定比你强,大把的!
5、你的计划我也不知行不行,试试吧!
6、你的想法很好,但还得和谁谁商议一下,他更有经验更专业哦!
7、你的办法很好,但还得和大家商议决定,大家觉得好才愿意执行!
8、你的做法很好,但大家没意见才是真的好!
9、你的方案很好,我找几个专家讨论一下再决定!
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